Negoisasi bukan sekedar teknik yang berkaitan dengan penjualan. Negoisasi merupakan inti penjualan karena merupakan inti segalanya. Sayangnya, kebanyakan orang belajar negoisasi sambil lalu. Demikian juga para salesman. cara mereka bernegoisasi pun sama seperti kebanyakn orang. Jadi, tidak perlu diragukan jika hasil yang mereka raih pun tidak spektakuler.