Text
How to negotiate: teknik sukses bernegosiasi
Perbedaan kepentingan adalah sesuatu yang tak bisa dihindari dalam dunia bisnis. Negosiasi diperlukan agar kedua kepentingan menemukan titik tengah yang memuaskan kedua pihak. Namun, negosiasi tidak sesederhana kedengarannya, apalagi sudah menyangkut kesepakatan-kesepakatan tingkat tinggi. How to Negotiate adalah buku cerdas yang menawarkan prinsip-prinsip mendasar dan praktis untuk sukses dalam negosiasi.
Buku ini menjelaskan secara rinci tahap-tahap negosiasi, mulai dari pengumpulan informasi relevan tentang seluk-beluk mitra negosiasi, membuat tawaran-tawaran yang taktis namun menguntungkan, menyiasati kemandekan dalam proses negosiasi, membaca strategi 'busuk' lawan, hingga meneguhkan komitmen setelah kesepakatan dicapai. Prinsip-prinsip yang dikupas tidak njelimet, disertai dengan contoh-contoh kasus yang umum terjadi. Yang amat membantu, buku ini juga dilengkapi dengan daftar “Lakukan” dan “Jangan Lakukan” pada setiap tahap negosiasi. Dengan begitu, kita lebih siap untuk mengantisipasi segala kemungkinan dalam negosiasi.
No other version available
Computer Science, Information & General Works 
Philosophy & Psychology 
Religion 
Social Sciences 
Language 
Pure Science 
Applied Sciences 
Art & Recreation 
Literature 
History & Geography